NBA是職業(yè)聯(lián)賽中經(jīng)營(yíng)最為出色的之一，福布斯近期公布了NBA各球隊(duì)的價(jià)值統(tǒng)計(jì)，三十支隊(duì)伍的總價(jià)值高達(dá)令人咋舌的一百一十八億美元！NBA始終將中國(guó)視作最重要的推廣領(lǐng)域，本周四即將在北京啟動(dòng)的中國(guó)系列賽，正是NBA開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一項(xiàng)關(guān)鍵行動(dòng)。昨天，NBA中國(guó)公布新消息，NBA官方店鋪入駐國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)“天貓”，該平臺(tái)也就是原先的“淘寶商城”。這是全球職業(yè)體育賽事首次在該平臺(tái)開(kāi)設(shè)官方店鋪。據(jù)NBA中國(guó)知情人士向成都商報(bào)媒體人透露，此舉是NBA中國(guó)首席執(zhí)行官舒德偉推動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方針體現(xiàn)，其核心思想是“網(wǎng)絡(luò)渠道是零售業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵陣地”。

營(yíng)銷(xiāo)有方

將整合20家授權(quán)商的近400款商品

日前，NBA中國(guó)披露了一則讓眾多中國(guó)NBA愛(ài)好者欣喜的消息，NBA中國(guó)在天貓商城這家國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了全新的NBA官方店鋪，向球迷們供應(yīng)豐富的正版NBA授權(quán)商品。放眼全球，各大職業(yè)聯(lián)賽中的知名俱樂(lè)部普遍設(shè)有官方商品銷(xiāo)售渠道，出售包括真品球衣、足球、籃球、鞋類(lèi)在內(nèi)的各類(lèi)產(chǎn)品，以及各式飾品、收藏品等，以此滿(mǎn)足球迷們的各種購(gòu)買(mǎi)欲望。這些組織多數(shù)沒(méi)有在線(xiàn)銷(xiāo)售渠道，以NBA為例，它首次以職業(yè)聯(lián)盟身份在天貓開(kāi)設(shè)官方店鋪，這體現(xiàn)了其商業(yè)頭腦的敏銳和經(jīng)營(yíng)策略的與眾不同。

成都商報(bào)的記者昨天在天貓商城的NBA專(zhuān)賣(mài)店觀察到，NBA為這家店鋪的推廣下了很大功夫，店鋪首頁(yè)的顯眼位置正在開(kāi)展為期三天的中國(guó)賽門(mén)票兌換活動(dòng)。今年的NBA中國(guó)賽門(mén)票非常搶手，北京站的門(mén)票在發(fā)售兩天后就全部賣(mài)光了，最貴的門(mén)票價(jià)格達(dá)到了6000元，依然非常受歡迎。很多球迷沒(méi)能買(mǎi)到票，一直在尋找其他購(gòu)買(mǎi)渠道。網(wǎng)店上線(xiàn)了“用中國(guó)賽T恤原價(jià)換取限量中國(guó)賽入場(chǎng)券”的吸引人舉措。中國(guó)賽北京站和上海站的入場(chǎng)券各有40張，分為800元、1200元和2200元三個(gè)價(jià)位。中國(guó)賽T恤售價(jià)在248元到268元之間波動(dòng)，成都商報(bào)記者注意到，網(wǎng)店剛開(kāi)業(yè)，截至昨晚10點(diǎn)，所有中國(guó)賽T恤合計(jì)售出56件。

根據(jù)NBA中國(guó)披露的信息，天貓官方店鋪將集合二十家特許經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的將近四百種商品，后續(xù)還將不斷上新。成都商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，由于前一日才正式營(yíng)業(yè)，店內(nèi)商品數(shù)量尚不充裕，但商品種類(lèi)繁多，例如林書(shū)豪親筆簽名的鏡框式眼鏡、資深?lèi)?ài)好者收藏的系列徽章、以及科比與詹姆斯等知名球星的隊(duì)服，均是球迷們爭(zhēng)相搶購(gòu)的熱門(mén)商品。在眾多商品里，價(jià)格最高的當(dāng)屬限量版商品里的總冠軍指環(huán)，單只售價(jià)達(dá)到2580元，目前市面上有2007-2008凱爾特人總冠軍純銀925指環(huán)以及2008-2009湖人總冠軍全球限量版指環(huán)這兩種款式。盡管價(jià)格不菲，但球迷們的購(gòu)買(mǎi)熱情卻十分高漲，截至昨晚10點(diǎn)記者完成稿件時(shí)，該指環(huán)已經(jīng)成功賣(mài)出5件，所有購(gòu)買(mǎi)者的反饋都是"非常滿(mǎn)意"。

策略轉(zhuǎn)變

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售將成NBA中國(guó)零售重點(diǎn)

在淘寶平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪，為NBA中國(guó)的零售業(yè)務(wù)提供了全新方向。日前，NBA中國(guó)方面人員向成都商報(bào)媒體人透露：線(xiàn)上銷(xiāo)售構(gòu)成了NBA商業(yè)運(yùn)作的核心環(huán)節(jié)，建立網(wǎng)店平臺(tái)正是基于這一考量，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)亦是NBA中國(guó)負(fù)責(zé)人舒德偉高度關(guān)注的領(lǐng)域。舒德偉擔(dān)任NBA中國(guó)CEO已有十六個(gè)月，據(jù)透露，NBA總部對(duì)其表現(xiàn)十分認(rèn)可，原因是中央電視臺(tái)的節(jié)目收視率提升了百分之二十，達(dá)到了歷史峰值，新浪與騰訊的NBA官方微博賬號(hào)合計(jì)擁有超過(guò)五千兩百萬(wàn)的粉絲，今年春節(jié)，NBA實(shí)現(xiàn)了連續(xù)八天每日進(jìn)行賽事直播，共有九千六百萬(wàn)人觀看了比賽。

舒德偉出任NBA中國(guó)CEO之前，NBA中國(guó)的銷(xiāo)售方式主要依靠實(shí)體店鋪，并且曾公開(kāi)透露打算開(kāi)設(shè)一千家實(shí)體店鋪來(lái)銷(xiāo)售相關(guān)商品。然而舒德偉到任后，這個(gè)計(jì)劃被取消了，原因是舒德偉意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的巨大作用。舒德偉注意到，他周?chē)闹袊?guó)朋友去逛街的頻率在下降，但在網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)支出卻在增加。艾瑞咨詢(xún)的研究成果也揭示了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興盛，他們預(yù)測(cè)接下來(lái)三到五年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率將維持在35%以上，到了2015年市場(chǎng)規(guī)模會(huì)增長(zhǎng)到26點(diǎn)5萬(wàn)億元。目前，NBA品牌在中國(guó)的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道已經(jīng)拓展到了騰訊拍拍平臺(tái)，并且在昨天又宣布將在天貓商城開(kāi)設(shè)首個(gè)品牌專(zhuān)賣(mài)店。舒德偉坦言，實(shí)體零售業(yè)務(wù)的重點(diǎn)正逐步向線(xiàn)上銷(xiāo)售方向轉(zhuǎn)移。我們NBA的運(yùn)營(yíng)模式涵蓋多個(gè)層級(jí)，借助多種渠道售賣(mài)商品。天貓商城推出的全新NBA旗艦店，是球迷們理想的在線(xiàn)購(gòu)物地點(diǎn)，能夠增添他們的生活樂(lè)趣。

根據(jù)天貓方面的統(tǒng)計(jì)，今年前六個(gè)月，體育相關(guān)商品在天貓平臺(tái)的成交總額，較2011年同期的數(shù)據(jù)大幅度提升了三倍。所以，天貓的負(fù)責(zé)人張勇對(duì)于NBA的官方店鋪入駐平臺(tái)表示了熱烈歡迎，張勇在發(fā)言中提到：“NBA官方店鋪能夠開(kāi)設(shè)在天貓商城，讓全國(guó)人民都能方便地購(gòu)買(mǎi)到最全系列的NBA授權(quán)商品，我們感到十分高興。我國(guó)已經(jīng)形成了龐大的球迷基礎(chǔ)，籃球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在民眾中的參與程度也在快速增加。而天貓的消費(fèi)者也是熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)一族?！保ǔ啥忌虉?bào)?蓋源源）