騰訊開(kāi)展體育賽事付費(fèi)直播業(yè)務(wù)，根源在于NBA版權(quán)糾紛事件。今年一月，騰訊以高額費(fèi)用與NBA達(dá)成五年合作協(xié)議，NBA將原本由新浪、樂(lè)視、騰訊三家共享的權(quán)益，出售給騰訊獨(dú)家擁有。這份合同的總額為五年五十億美元，其中每年一億美元的版權(quán)費(fèi)用，是新浪上賽季合同（每年兩千萬(wàn)美元）的五倍。

商業(yè)活動(dòng)中互動(dòng)頻繁，場(chǎng)面十分活躍。最初傳播NBA賽事的是搜狐平臺(tái)，后來(lái)新浪介入，從搜狐手中奪得了播放權(quán)。不過(guò)新浪并非唯一擁有此權(quán)利，騰訊、樂(lè)視等公司也能轉(zhuǎn)播部分比賽，只是場(chǎng)次有限，自主挑選的余地也不大?，F(xiàn)在，資金雄厚的某公司，已經(jīng)購(gòu)得了轉(zhuǎn)播資格，開(kāi)始嘗試收費(fèi)直播的新模式。年初，騰訊剛拿到獨(dú)家版權(quán)，許多業(yè)內(nèi)人士就預(yù)測(cè)，要是想任性觀看NBA視頻直播，或許需要掏錢(qián)了?，F(xiàn)在看來(lái)，情況確實(shí)如此。

付費(fèi)看賽事直播，不能承受之重？

實(shí)際上，騰訊并非開(kāi)創(chuàng)者，在體育賽事直播付費(fèi)模式上已有先例，圍繞足球和籃球，多家企業(yè)進(jìn)行了嘗試，比如天盛傳媒、新英體育、百視通等，這些機(jī)構(gòu)率先踏上了探索之路，那么，這些勇于探索者，最終是否成功了呢？

1.百視通：“盒子”裝不下賽事付費(fèi)直播

百視通在2009年首次提供NBA比賽的付費(fèi)轉(zhuǎn)播，內(nèi)容形式多樣。兩年前，該公司與NBA達(dá)成新的合作協(xié)議，獲得了連續(xù)三個(gè)賽季的賽事播放權(quán)。此后，百視通開(kāi)始借助IPTV、OTT、數(shù)字電視、手機(jī)電視這四種平臺(tái)，向觀眾轉(zhuǎn)播NBA比賽。每年，百視通大約轉(zhuǎn)播一千場(chǎng)NBA賽事，幾乎每一場(chǎng)常規(guī)賽都能提供視頻直播服務(wù)。

百視通IPTV平臺(tái)上的NBA高清頻道，年收費(fèi)為299元，單獨(dú)包月費(fèi)用是30元。百視通機(jī)頂盒同樣提供NBA的直播內(nèi)容，其直播場(chǎng)次和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)與IPTV服務(wù)保持一致。不過(guò)，該機(jī)頂盒現(xiàn)已不再銷(xiāo)售。那些多次遭遇廣電總局監(jiān)管的機(jī)頂盒產(chǎn)品，已經(jīng)很難再形成什么市場(chǎng)波瀾了。

另外，在手機(jī)設(shè)備上，百視通早在2013年就聯(lián)合了眾多通信服務(wù)商，用戶(hù)完成付費(fèi)便能在手機(jī)網(wǎng)頁(yè)上收看NBA的實(shí)時(shí)視頻轉(zhuǎn)播，近兩年，百視通又推出了移動(dòng)軟件“百視通籃球”和“Bestv”，球迷們借助這些軟件支付費(fèi)用即可觀看直播，不過(guò)每天僅有一場(chǎng)視頻直播可供選擇。

百視通對(duì)IPTV端及移動(dòng)端NBA服務(wù)的付費(fèi)用戶(hù)數(shù)目，表示無(wú)法公開(kāi)確切信息，不過(guò)提及，針對(duì)IPTV業(yè)務(wù)，自2009年起，每個(gè)賽季的付費(fèi)用戶(hù)增加比例大約為30%。

2.天盛體育：“吃獨(dú)食”消化不了賽事付費(fèi)直播

談到為觀看球賽直播支付費(fèi)用，中國(guó)球迷，特別是英超愛(ài)好者，對(duì)于五年前倉(cāng)皇退場(chǎng)的天盛體育印象尤為深刻。

2007年，天盛用5000萬(wàn)美元的價(jià)錢(qián)，買(mǎi)下了2007至2010年英超聯(lián)賽在中國(guó)大陸的直播權(quán)，并且開(kāi)始效仿天空電視臺(tái)的做法，在中國(guó)開(kāi)展付費(fèi)電視業(yè)務(wù)，試圖從中獲利。天盛采用的是純粹的付費(fèi)轉(zhuǎn)播方式，只在自家的數(shù)字付費(fèi)頻道“歐洲足球頻道”里，獨(dú)家轉(zhuǎn)播英超聯(lián)賽，不把版權(quán)分給任何免費(fèi)的電視臺(tái)。

天盛的付費(fèi)頻道里，單月點(diǎn)播英超要花88塊錢(qián)，要是看一整個(gè)賽季，得掏1880塊。但球迷們根本不樂(lè)意，還對(duì)天盛有了敵意，覺(jué)得它是在強(qiáng)搶錢(qián)。有媒體算過(guò)，現(xiàn)在通過(guò)天盛看英超的大陸觀眾只有3萬(wàn)人，跟以前免費(fèi)時(shí)最火的時(shí)候3000萬(wàn)比，中國(guó)看英超的球迷數(shù)量縮小了差不多一千倍。

2008年，天盛公司全年損失高達(dá)1.9億元，為了改變這種虧損局面，企業(yè)將服務(wù)費(fèi)用持續(xù)降低，并且把轉(zhuǎn)播權(quán)以零成本的方式轉(zhuǎn)讓給一些電視臺(tái)進(jìn)行直播，然而，這種策略已經(jīng)無(wú)法挽救局勢(shì)，2010年8月，行事魯莽的天盛最終宣布倒閉。

3.新英體育：賽事“版權(quán)分銷(xiāo)+付費(fèi)直播”勉強(qiáng)度日

二零一零年，IDG與新華迪傳媒聯(lián)手創(chuàng)辦的新英體育，接替了天盛的位置，斥資三千余萬(wàn)美元，拿下了英超聯(lián)賽三個(gè)賽季在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家播映權(quán)。說(shuō)來(lái)也巧，瀕臨倒閉的天盛，正是IDG曾經(jīng)投資過(guò)的公司。新英體育意圖修復(fù)球迷關(guān)系，重新激發(fā)中國(guó)觀眾對(duì)英超的關(guān)注，借鑒了天盛的失敗經(jīng)驗(yàn)，該公司已同多家電視臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)達(dá)成版權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，在此期間，英超將再次在免費(fèi)電視頻道播出

二零一二年，新英體育再度拿下英超2013/14至2018/19賽季的轉(zhuǎn)播授權(quán)，交易確切金額成謎，部分報(bào)道指出下限為五點(diǎn)七億元，另一些分析則認(rèn)為接近十億元。如此龐大的資金支出，迫使新英在強(qiáng)化英超品牌影響力的同時(shí)，迫切需要探索契合中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收途徑。為此，新英體育自二零一三至一四賽季起，著手實(shí)踐版權(quán)分銷(xiāo)與付費(fèi)點(diǎn)播相結(jié)合的業(yè)務(wù)策略。

這個(gè)賽季，新英運(yùn)用了一種特別的直播方案，出售了百分之六十的版權(quán)，使得賽事可以免費(fèi)播出，剩余的百分之四十則由新英自行承擔(dān)費(fèi)用進(jìn)行直播，把230場(chǎng)免費(fèi)直播的轉(zhuǎn)播權(quán)賣(mài)給了騰訊、新浪和樂(lè)視，在新英自己的平臺(tái)上，整個(gè)賽季會(huì)直播380場(chǎng)英超比賽，其中230場(chǎng)是免費(fèi)的，另外150場(chǎng)則需要付費(fèi)觀看。

今年8月英超揭幕戰(zhàn)曼聯(lián)與熱刺對(duì)決期間，新英體育官網(wǎng)及移動(dòng)端同時(shí)在線(xiàn)付費(fèi)用戶(hù)數(shù)超過(guò)五十萬(wàn)，人均在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)達(dá)到八十分鐘。同時(shí)新英體育的新視覺(jué)收費(fèi)電視頻道三百二十萬(wàn)付費(fèi)訂戶(hù)也觀看了這場(chǎng)比賽。根據(jù)新英體育提供給虎嗅的資料，到2015年11月初，新英體育網(wǎng)付費(fèi)用戶(hù)數(shù)已接近兩百萬(wàn)。英格蘭足球超級(jí)聯(lián)賽在中國(guó)有將近兩億愛(ài)好者，可是其中只有百分之二點(diǎn)五的人成為了新英聯(lián)盟的支持者。

整體而言，在國(guó)內(nèi)，通過(guò)先行者的多年嘗試，無(wú)論結(jié)果成敗，表面上進(jìn)展緩慢的付費(fèi)觀賽方式，開(kāi)始顯現(xiàn)出突破的苗頭。比如百視通、新英體育等公司的付費(fèi)業(yè)務(wù)也在逐步推進(jìn)，那么，從正面角度出發(fā)，促使這一模式不斷前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力來(lái)自哪些方面？

騰訊5億美金拿下NBA做付費(fèi)直播，難道未見(jiàn)前方“尸骨累累”

賽事付費(fèi)直播，背后有什么驅(qū)動(dòng)力

去年十月，國(guó)家層面發(fā)布促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的指導(dǎo)方針，明確表示要解除賽事傳播方面的束縛，盡可能減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。這一舉措讓眾多從事賽事視頻發(fā)布的新興媒體機(jī)構(gòu)欣喜若狂，各個(gè)機(jī)構(gòu)立刻著手搜集體育活動(dòng)播放的授權(quán)權(quán)屬。樂(lè)視體育在2014年12月伊始實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，失去NBA賽事授權(quán)后，該公司轉(zhuǎn)而采取特色化競(jìng)爭(zhēng)策略，投身于關(guān)注度相對(duì)較低的體育賽事領(lǐng)域，目前掌握著涵蓋十七種不同項(xiàng)目的賽事版權(quán)；騰訊公司無(wú)需過(guò)多介紹，五億美元對(duì)于新浪和樂(lè)視而言，均屬于極為高昂的報(bào)價(jià)。

國(guó)內(nèi)有線(xiàn)電視業(yè)務(wù)一直發(fā)展平平，網(wǎng)絡(luò)電視又持續(xù)遭遇行政限制。體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，CCTV5這類(lèi)受限多、直播賽次少的傳統(tǒng)頻道，已無(wú)法滿(mǎn)足球迷觀看賽事的要求。在政策支持背景下，操作方便且體驗(yàn)更優(yōu)的網(wǎng)絡(luò)視頻直播，包括移動(dòng)端直播，正逐步成為主流選擇，騰訊、樂(lè)視等網(wǎng)絡(luò)企業(yè)似乎已經(jīng)搶占了市場(chǎng)先機(jī)。產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，政策方面提供支持，體育活動(dòng)在線(xiàn)視頻收費(fèi)，其內(nèi)部還存在其他推動(dòng)因素

1.技術(shù)提升觀賽體驗(yàn)

其實(shí)，球迷的要求并不高，我可以付款，但希望獲得優(yōu)質(zhì)的感受。身邊有些朋友前段時(shí)間還在抱怨鵝場(chǎng)缺乏人情味，但他們?cè)谌淌苤Ц稌?huì)員費(fèi)后，最近就開(kāi)始夸耀說(shuō)1080P藍(lán)光畫(huà)面非常棒?？梢悦靼?，球迷并不畏懼收費(fèi)，只是擔(dān)心所支付的費(fèi)用買(mǎi)不到相應(yīng)的價(jià)值。去年，一些付費(fèi)觀看直播的觀眾反映樂(lè)視英超轉(zhuǎn)播時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)卡頓現(xiàn)象，他們付出了費(fèi)用卻無(wú)法順暢地欣賞比賽，眾多足球愛(ài)好者因此極有可能爆發(fā)強(qiáng)烈不滿(mǎn)。

流暢感受非常重要，那么相同素材，誰(shuí)的加工更出色，誰(shuí)就能吸引更多付費(fèi)人群。在體育賽事直播方面，增加吸引力的途徑主要是高水平的轉(zhuǎn)播手段，和頂尖的評(píng)論員團(tuán)隊(duì)等?，F(xiàn)在，先進(jìn)技術(shù)也成了直播公司爭(zhēng)相采用的工具。比如今年備受關(guān)注的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，已經(jīng)投入到NBA比賽的直播過(guò)程中。體育愛(ài)好者與科技發(fā)燒友有很多共同之處，追求新奇是他們的顯著共性，采用前沿科技能否吸引眾多追隨者？

2.支付變得更加便捷

內(nèi)容付費(fèi)的推廣得益于支付手段的方便快捷。以前天盛播放英超賽事打算收費(fèi)時(shí)，眾多球迷對(duì)于如何支付始終感到困惑。如今，網(wǎng)上支付和移動(dòng)支付變得非常容易操作。只需輕輕一點(diǎn)就能立刻享受服務(wù)，反正用銀行卡和支付賬戶(hù)里的資金，并不會(huì)讓人感到特別不適。#雙十一購(gòu)物狂歡后的經(jīng)濟(jì)壓力#

3.選擇性更多

如今的直播平臺(tái)，不再像天盛那樣強(qiáng)制用戶(hù)付費(fèi)，而是提供了豐富的直播方案選擇。以新英體育為例，它不僅設(shè)有整季、整月的訂閱選項(xiàng)，忠實(shí)粉絲還能單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)某個(gè)球隊(duì)的直播服務(wù)。此外，更便捷的做法是，觀眾可以?xún)H花費(fèi)6元觀看單場(chǎng)賽事直播，無(wú)需被固定的時(shí)間套餐所限制。

4.多終端體驗(yàn)

現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏很快，球迷們很少能有機(jī)會(huì)靜下心來(lái)，約上幾個(gè)朋友，一邊暢飲啤酒，一邊守在電視機(jī)或電腦前，觀看一場(chǎng)足球比賽。怎樣滿(mǎn)足球迷在手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備上觀看視頻直播的要求，應(yīng)當(dāng)成為各大直播平臺(tái)著重考慮的新方向。騰訊和百視通等公司都在努力實(shí)現(xiàn)不同屏幕間的適配，以及提供多設(shè)備的使用感受：騰訊體育的會(huì)員資格，無(wú)論是在個(gè)人電腦還是手機(jī)應(yīng)用程序上都能通用；百視通也在積極宣傳手機(jī)應(yīng)用程序上的比賽視頻直播業(yè)務(wù)。

5.與社交結(jié)合，創(chuàng)造更多想像空間

另一種付費(fèi)觀看比賽的思路可以融入社交元素之中?；ㄥX(qián)觀看直播，在一定程度上等于向外界表明自己是真正的球迷身份。接著，將播放器里1080p藍(lán)光高清的畫(huà)面截取下來(lái)，分享到社交動(dòng)態(tài)里，以此實(shí)現(xiàn)默默的展示。再者，假如你有很多同樣熱愛(ài)觀看球賽的朋友，你能夠同時(shí)購(gòu)買(mǎi)多個(gè)獨(dú)立比賽的入場(chǎng)券，把賬號(hào)信息或者觀看途徑傳遞給朋友們。當(dāng)然了，你還可以選擇購(gòu)買(mǎi)整個(gè)賽季的會(huì)員資格，把賬號(hào)作為禮物贈(zèng)送給朋友。

6.最重要的是，用戶(hù)心態(tài)在轉(zhuǎn)變

7月3日，愛(ài)奇藝發(fā)布《盜墓筆記》第五集，同時(shí)為會(huì)員解鎖第一季全部劇集。剛開(kāi)播，5分鐘內(nèi)觀看次數(shù)就沖到1.6億次，會(huì)員訂購(gòu)量也超過(guò)260萬(wàn)次。4月份時(shí)，愛(ài)奇藝曾透露其網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)業(yè)務(wù)年增幅高達(dá)700%至800%。《盜墓筆記》熱度消退后，不少人斷言，視頻付費(fèi)模式已正式興起。各大視頻平臺(tái)，如優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝、搜狐，都在積極爭(zhēng)奪各類(lèi)有價(jià)值的版權(quán)內(nèi)容，大量積累核心資源，并且對(duì)于開(kāi)展付費(fèi)業(yè)務(wù)都抱有雄心壯志。

體育迷們比影迷們更為狂熱，這一點(diǎn)有英國(guó)Ofcom的調(diào)研數(shù)據(jù)為證，該數(shù)據(jù)表明，在付費(fèi)電視頻道中，有25%的訂閱者認(rèn)為體育頻道是不可或缺的，這個(gè)比例明顯高于電影頻道，后者僅有12%的受訪者將其列為必需品，位居第二。同時(shí)24直播網(wǎng)，在國(guó)內(nèi)，新一代球迷群體，即95后和00后，并沒(méi)有像他們的前輩那樣，對(duì)免費(fèi)內(nèi)容有著強(qiáng)烈的偏好。當(dāng)前社會(huì)，為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的風(fēng)氣正在悄然轉(zhuǎn)變，就像青蛙在溫水中不知不覺(jué)被煮熟，許多受眾無(wú)論心甘情愿與否，都開(kāi)始付出金錢(qián)了。

為內(nèi)容付費(fèi)，才能有良性循環(huán)

觀眾或許會(huì)問(wèn)，觀看比賽為何要收費(fèi)，播放廣告不是也能滿(mǎn)足需求嗎，過(guò)去都不需要花錢(qián)的。但從行業(yè)角度思考，購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容是合乎情理的。創(chuàng)作者傾注許多精力、資源、金錢(qián)來(lái)制作作品，受眾通過(guò)支付費(fèi)用來(lái)欣賞心儀的高水平內(nèi)容；受到激勵(lì)并獲取回報(bào)的創(chuàng)作者，會(huì)繼續(xù)進(jìn)行下一次創(chuàng)作，這構(gòu)成了內(nèi)容產(chǎn)出應(yīng)有的積極模式。

在美國(guó)，ESPN、TNT、NBA TV等付費(fèi)頻道會(huì)轉(zhuǎn)播NBA比賽。聯(lián)盟官方還提供了聯(lián)盟通行證，199美元的版本可以觀看所有30支球隊(duì)的比賽，129美元的版本只能看選定的5支球隊(duì)。此外，從2015/16賽季起，球迷還可以單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)比賽的直播權(quán)限。換言之，無(wú)論如何，若要觀賞賽事，必須付出費(fèi)用。#美國(guó)球迷確實(shí)處境艱難#