解讀中超外援

歐洲轉(zhuǎn)會市場正在發(fā)生劇變，中超聯(lián)賽的第二個轉(zhuǎn)會期也無聲無息地開始了。每年中超聯(lián)賽的外援資金總額高達(dá)4000萬美元，折合近3億人民幣。雖然這個數(shù)額還比不上卡卡的身價(jià)，但對中國足球職業(yè)聯(lián)賽發(fā)展初期而言，已經(jīng)算是相當(dāng)可觀的數(shù)目了。那么，這4000萬美元究竟是如何分配給大約80名外籍球員的？中超各隊(duì)引進(jìn)外籍球員究竟要經(jīng)過哪些環(huán)節(jié)呢？4000萬美元資金背后究竟?fàn)砍吨鯓拥氖录兀?/p>

賬單 外援成本算一算

亞足聯(lián)的3+1規(guī)定，中超聯(lián)賽每隊(duì)本賽季能注冊五名外援，包含一名亞洲籍選手，中超現(xiàn)役外援總數(shù)為67名，理論上外援最多可達(dá)80名。記者獲悉，中超各俱樂部對外援的年花費(fèi)大致維持在50萬美元，個別頂級球員可能超出這個標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此估算，中超聯(lián)賽每年的外援總開銷大約為4000萬美元。

以北京國安為例，國安從天津引進(jìn)了馬季奇，費(fèi)用大約為50萬美元，喬爾·格里菲斯和埃米爾·馬丁內(nèi)斯的身價(jià)之和約為75萬美元，威廉·保羅和瑞恩·格里菲斯兩人的費(fèi)用合計(jì)大約是35萬美元，因此國安這五名外援的總價(jià)值接近270萬美元，略微超過了通常的水平。國安的外援投入已接近中超預(yù)算的極限，到本賽季中超首輪，16支球隊(duì)的外援總數(shù)為67名，仍未觸及80人的最高額度，據(jù)此推算實(shí)際花費(fèi)大約是3200萬美元，換算成人民幣大約為2.1億元。

這筆開支在全球足球界幾乎可以忽略，僅歐洲每年就需要大約兩億人民幣的投入，這個數(shù)額幾乎和整個中超外援的總身價(jià)相當(dāng)。所以中超難以吸引高水平的國外球員也就不令人意外了，一位知名經(jīng)紀(jì)人透露，由于中超俱樂部財(cái)力普遍有限，即便是非常出色的外援也難以長期留下。引進(jìn)里瓦爾多的烏茲別克斯坦本尤德科隊(duì)，每年的開銷大約是四千萬美元，其余的俱樂部也是差不多的花費(fèi)規(guī)模，國內(nèi)的俱樂部不可能籌措到如此巨額的資金，一位經(jīng)紀(jì)人這樣表示。

試訓(xùn) 出了機(jī)場進(jìn)球場

同海外聯(lián)賽相比，國內(nèi)足球聯(lián)賽在外籍球員的薪資上確實(shí)不多，不過，對俱樂部而言，每年拿出三千萬到四千萬元這樣的開銷，也并非微不足道，動用資金時必須格外小心，那么，這些機(jī)構(gòu)究竟是怎樣將賬本上的資金轉(zhuǎn)化為綠茵場上的球員的？

通常情況下，這筆援助資金并非立刻動用，初期階段，這筆錢閑置就能吸引上百名甚至二百多名外援前往中超各隊(duì)進(jìn)行試訓(xùn)，外援試訓(xùn)無需俱樂部承擔(dān)費(fèi)用，均由經(jīng)紀(jì)人先行支付，試訓(xùn)周期一般持續(xù)七天，單名外援在此期間的費(fèi)用大約五萬元人民幣，折合約七千美元。中介通常會綜合運(yùn)用集中發(fā)力與全面覆蓋的策略，先探明引進(jìn)外援的球隊(duì)具體渴求何種類型的選手，接著進(jìn)行大量推薦，再由教練團(tuán)隊(duì)進(jìn)行篩選。

所以，每年在基地都能見到完全由國外球員構(gòu)成的“新國家隊(duì)”、“新俱樂部”，球衣樣式依舊，但場上球員面孔大多生疏。因?yàn)闀r間倉促，外籍球員常常剛到第二天就要參加比賽。哥斯達(dá)黎加的豐塞卡曾經(jīng)歷近60個小時的飛行，只休息兩小時就上場。我們明白這種做法欠妥，但無奈外援眾多，時間實(shí)在不容拖延?！崩钫落ó?dāng)初接受采訪時表示。

一旦有外籍球員被選中，其中國代理能夠賺取三萬到五萬美元的報(bào)酬，假如一位代理人簽約五名外援，根據(jù)前文提到的試訓(xùn)開銷，他至少要促成其中兩名成功，才能確保盈利，所以要想在中超外籍球員領(lǐng)域游刃有余，代理人不僅需要具備價(jià)格合理的球員人選，還必須掌握順暢的國內(nèi)俱樂部聯(lián)絡(luò)途徑。

財(cái)路 經(jīng)紀(jì)人合作經(jīng)營

Z某原先在中超梯隊(duì)踢球，但沒能進(jìn)入一隊(duì)，后來因一次偶然的際遇，把自己的年輕隊(duì)友引薦給了上海群英隊(duì)，從此踏上了做經(jīng)紀(jì)人的旅程。因?yàn)橛羞^球員的經(jīng)歷，他在業(yè)內(nèi)認(rèn)識不少人，又因?yàn)楹軙硎聝?，Z某慢慢建立起自己在足球圈的聯(lián)絡(luò)體系。起初他只覺得這個行業(yè)挺玄妙的，后來發(fā)現(xiàn)跟自己以前學(xué)的專業(yè)挺搭，做了一陣子就迷上了?！彼匝猿晒χ饕谟谒芘c教練員和運(yùn)動員溝通。

Z某首先促成青島隊(duì)引進(jìn)了威力·波爾，隨后又將鄧小飛等人引薦給當(dāng)時執(zhí)掌武漢隊(duì)的裴恩才執(zhí)教。起初他主要運(yùn)作知名度不高的本土球員，2007年，他安排現(xiàn)江蘇舜天隊(duì)成員譚斯前往澳大利亞墨爾本勝利隊(duì)進(jìn)行試訓(xùn)，借此結(jié)識了另一位國內(nèi)知名經(jīng)紀(jì)人雙方商定聯(lián)手共事：彼此共享資源，各自分管國內(nèi)若干俱樂部，若對方的外籍球員經(jīng)由己方渠道加盟，需支付分成，若己方的外籍球員經(jīng)由對方渠道加盟，也需支付部分傭金。以此建立合作共贏的機(jī)制。

當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)紀(jì)行業(yè)內(nèi)，合作經(jīng)營是普遍現(xiàn)象，個體運(yùn)作的情況比較少見。放眼全球，知名經(jīng)紀(jì)人公司通常不需要規(guī)模很大，以頂尖經(jīng)紀(jì)人門德斯為例，他團(tuán)隊(duì)人員不多，卻依然能夠勝任工作。這位經(jīng)紀(jì)人代表的人物，服務(wù)過的客戶包括C羅、穆里尼奧以及德科。不過他認(rèn)為，國內(nèi)足球產(chǎn)業(yè)目前尚不完善，只能依靠數(shù)量來積累優(yōu)勢。

中方經(jīng)紀(jì)人還受到外方經(jīng)紀(jì)人的挑戰(zhàn)，來華的外籍球員大多由外方經(jīng)紀(jì)人把控，導(dǎo)致利益分配通常對他們更有利。實(shí)際操作中，中方經(jīng)紀(jì)人引進(jìn)外援時，需要與對方的外方經(jīng)紀(jì)人簽署“中國委托協(xié)議”。例如托馬西加盟天津就是采用這種方式，他的意大利經(jīng)紀(jì)安德烈與中方經(jīng)紀(jì)簽署了委托協(xié)議，轉(zhuǎn)會達(dá)成后按約定分配中介費(fèi)。

瓶頸 水平緣何難提升

今年年初，中國足球新任負(fù)責(zé)人南勇在公開講話中提及，本期望海外優(yōu)秀球員來華以提升整體水準(zhǔn)，但現(xiàn)實(shí)情況顯示這一目標(biāo)顯然未達(dá)預(yù)期。球員的競技能力與其市場價(jià)值往往同步增長，若扣除各類中介費(fèi)用，中超外援的實(shí)際價(jià)格比表面數(shù)字更低，由此也能解釋他們表現(xiàn)為何普遍達(dá)不到理想狀態(tài)。

據(jù)消息人士透露，俱樂部為引進(jìn)一名外籍球員花費(fèi)了50萬美元，然而，該球員實(shí)際獲得的報(bào)酬通常僅有不到30萬美元，這就是中超外籍球員的真實(shí)市場行情，可以想象，一名市場價(jià)值僅30萬美元的外援，很難期望他能夠力挽狂瀾。本賽季山東魯能隊(duì)曾向前德甲球員安塔爾提供過高達(dá)百萬美元的報(bào)價(jià)，但關(guān)于安塔爾的實(shí)際價(jià)值，俱樂部相關(guān)人員表示質(zhì)疑，認(rèn)為市場傳言被夸大了，實(shí)際價(jià)格遠(yuǎn)沒有那么高，整體合同金額并未達(dá)到100萬美元，安塔爾的年收入估計(jì)在50萬美元附近。

在價(jià)格方面，中介人士彼此存在競爭關(guān)系。舉例來說，當(dāng)一名運(yùn)動員在國外聯(lián)賽效力時，若有兩個國內(nèi)中介想要將其引進(jìn)國內(nèi)聯(lián)賽，他們就會相互競價(jià)，最終通常是出價(jià)更高者能夠獲得該運(yùn)動員的經(jīng)紀(jì)權(quán)。隨后，中介人士會繼續(xù)向俱樂部進(jìn)行游說，以更高的費(fèi)用購入自己代理的運(yùn)動員，從而賺取差價(jià)。運(yùn)動員本身沒有變化，但最終產(chǎn)生的費(fèi)用卻顯著增加了。

部分中介機(jī)構(gòu)為了防止海外代理索要過高的報(bào)酬，認(rèn)為本人遠(yuǎn)赴海外挑選外援并引入國內(nèi)最為便捷，然而前往南美或歐洲一趟，單月開銷大約需要十萬元人民幣，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)相當(dāng)沉重360雨燕直播吧，歸根究底，國內(nèi)職業(yè)聯(lián)賽對于外籍球員的吸納能力終究是有限的。

博弈 經(jīng)紀(jì)算計(jì)俱樂部

經(jīng)紀(jì)人為了追求利潤，有時會采取一些不正當(dāng)?shù)姆椒ǎ谐銟凡渴袌鲆虼寺淙胨麄冊O(shè)下的商業(yè)圈套。

中介慣用的伎倆是，先讓一名無固定球隊(duì)球員，偽裝出已與某俱樂部簽約的假象，借此名正言順地向該俱樂部索要高額“轉(zhuǎn)會金”或“借用金”，一旦成功，中介就能分得至少15萬美元。中國俱樂部最為困擾的是眾多南美籍球員，一位俱樂部負(fù)責(zé)人透露說，南美地區(qū)球員數(shù)量龐大，但簽約的卻屈指可數(shù)，相關(guān)經(jīng)紀(jì)人正是借此機(jī)會索取高額報(bào)酬，他們聲稱需要收取場地使用費(fèi)，實(shí)際上這些費(fèi)用都被他們私自侵吞了。經(jīng)歷幾次損失之后，國內(nèi)俱樂部開始明白里面的門道，通常必須等待對方俱樂部、所屬聯(lián)賽管理機(jī)構(gòu)以及該國足球協(xié)會共同出具轉(zhuǎn)會的三方文件，盡管辦理過程比較復(fù)雜，不過這樣可以避免吃虧。

還有，本事很大的外國中介能夠借助中國媒體的報(bào)道推高身價(jià)，一位俱樂部負(fù)責(zé)人透露說：沒有(轉(zhuǎn)會)方面的風(fēng)聲不會對外發(fā)布，因?yàn)橐坏┫⑻崆芭?，這些中介就會馬上抬高報(bào)價(jià)，利用社會輿論來爭取更多報(bào)酬，并且許多球員都由國外的中介機(jī)構(gòu)所把控。

俱樂部偶爾也會被球員欺騙。有些球員在首個賽季表現(xiàn)十分亮眼，但到了下個賽季就迅速下滑。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，他們之所以第一個賽季表現(xiàn)突出，是為了“搶占下賽季的合同”，即努力爭取續(xù)約。當(dāng)俱樂部得知這些情況后，也會在合同中加入限制條款，例如用進(jìn)球數(shù)來約束部分球員的不專業(yè)行為。

無解 未來方向在哪里

國安主帥李章洙的觀點(diǎn)是，中超的外援屬于國際五星級水平，與歐洲和南美聯(lián)賽沒法比，即便和亞洲的J聯(lián)賽、K聯(lián)賽以及投入巨大的卡塔爾聯(lián)賽相比也有很大差距，大致能夠和澳大利亞聯(lián)賽相提并論。

有位不愿透露身份的中間人說：要是咱們國家真想提升外援水準(zhǔn)，如今的路子顯然是走不通的。他講道，目前中超的外籍球員差不多都是來打球的，對自家隊(duì)伍沒半點(diǎn)培養(yǎng)作用。這些球員到中國時，年紀(jì)大多將近三十，雖然能應(yīng)付中超的賽制，可對這把年紀(jì)的運(yùn)動員來說，他們會想方設(shè)法賺錢，而不是鉆研技藝。在中超聯(lián)賽里，這類外援是絕對的多數(shù)。

對于這種情形，這位中介人表明，與其購置一些發(fā)展前景不大的選手，不如投入精力選購一些年輕球員，悉心栽培過后還能賣出理想的價(jià)錢。癥結(jié)在于，當(dāng)前的中超俱樂部與中國足球的思路頗為接近：追求迅速見效。在挑選外援時，更傾向于那種簽約后就能立刻上場的，青少年培養(yǎng)方案難以實(shí)施。大連實(shí)德從前從喀麥隆引進(jìn)的一整批小隊(duì)員，如今早已杳無音信。

目前我們?nèi)蕴幵谟媒疱X換取短暫成效的境地，這種方式對足球的長遠(yuǎn)進(jìn)步毫無助益。關(guān)于怎樣在預(yù)算范圍內(nèi)選購更優(yōu)質(zhì)的選手，一位中介表示：目前我們無法得到直接對接的選手，這是由于中間環(huán)節(jié)太多所致，假如要提升外援水準(zhǔn)，就必須親自建立選手聯(lián)系，最有效的途徑就是親自前往選手所在國發(fā)掘選手，隨后完成簽約，直接簽約的選手價(jià)值肯定更優(yōu)，目前國內(nèi)的外援大多是間接引進(jìn)的選手，甚至有四手選手。

如今中超聯(lián)賽，外援的表現(xiàn)不再像過去那樣突出，一方面是國內(nèi)球員的水平提升，另一方面是當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力只能招攬到這個層次的外援，若要尋求更強(qiáng)的選手，相應(yīng)的費(fèi)用也會隨之攀升。一位經(jīng)紀(jì)人坦言，缺乏資金確實(shí)難以支撐職業(yè)足球的發(fā)展。

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