錢寶網(wǎng)，中國公司，最近成為西甲皇家社會的新賽季主要贊助商，這標(biāo)志著繼李寧、晶科等公司贊助西甲之后，中國企業(yè)再次向西甲市場拓展業(yè)務(wù)。西班牙正經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)困境，中國公司利用西甲這個(gè)健康的平臺來提升品牌形象，是一個(gè)高明的策略，然而，中國公司贊助西甲的持續(xù)性往往不足，僅靠西甲平臺難以迅速取得成功。

8月11日晚上，中國公司錢寶網(wǎng)被皇家社會官網(wǎng)宣布為首席合作伙伴。

中國球迷通過集體捐款挽救了西甲埃瓦爾俱樂部之后，國內(nèi)相關(guān)企業(yè)開始在新賽季的西甲聯(lián)賽中產(chǎn)生影響。8月11日晚上，皇家社會在其官方網(wǎng)站上公布消息，中國企業(yè)錢寶網(wǎng)將作為其新的主要贊助商，錢寶網(wǎng)將作為皇家社會2014-2015賽季胸前廣告的贊助商，雙方簽訂的合同有效期為一年，不過錢寶網(wǎng)被授予優(yōu)先續(xù)簽的特權(quán)，有消息稱，在皇家社會與切爾西進(jìn)行的熱身賽上，“錢寶”的標(biāo)志將首次出現(xiàn)在賽場上

錢寶網(wǎng)并非率先涉足的機(jī)構(gòu)，實(shí)際上，近些年里，參與歐洲足球事務(wù)的國內(nèi)公司普遍遵循著向西方拓展的思路，西班牙聯(lián)賽早已是這些企業(yè)走出國門實(shí)施海外合作的主要目的地

瓦倫西亞隊(duì)的前往賽場時(shí)，身上穿著帶有Jinko（晶科）字樣的球衣，該球衣是新的。

西甲多次上演中國品牌德比

錢寶網(wǎng)總部位于南京，主要工作包括研發(fā)針對中國市場的移動應(yīng)用和相關(guān)高科技產(chǎn)品，并且負(fù)責(zé)它們的推廣，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，錢寶網(wǎng)平臺在去年一月用戶數(shù)量已高達(dá)五百萬，業(yè)界分析認(rèn)為，這一數(shù)字未來幾年內(nèi)或?qū)⒀杆僭鲩L到一億。

這次合作被視為錢寶與皇家社會之間的一次深度合作，雙方此前在媒體宣傳和商業(yè)廣告領(lǐng)域已有多次合作，各自都獲得了不錯(cuò)的收益，因此皇家社會現(xiàn)在表現(xiàn)出積極的態(tài)度，同時(shí)，根據(jù)合作協(xié)議，皇家社會未來將向南京錢寶足球隊(duì)的青年培養(yǎng)計(jì)劃提供一系列支持。

中國公司參與西甲始于2007年，中國能源企業(yè)英利贊助奧薩蘇納隊(duì)，特步簽約比利亞雷亞爾作為球衣贊助商，李寧與塞維利亞和西班牙人合作，晶科能源則與瓦倫西亞達(dá)成胸前廣告協(xié)議。大約2012年，西甲聯(lián)賽已是中國品牌除國內(nèi)市場外，最具影響力的曝光平臺。

西班牙《馬卡報(bào)》曾經(jīng)發(fā)表文章指出，中國品牌現(xiàn)在不再是偶爾出現(xiàn)在西班牙民眾眼前，在西班牙的足球賽事中已經(jīng)多次出現(xiàn)中國與中國的比賽，新浪微博、人人網(wǎng)等平臺也曾經(jīng)買下西甲某場比賽雙方隊(duì)伍胸前球衣的廣告位。

西班牙經(jīng)濟(jì)萎靡加速中國企業(yè)搶灘

想到錢寶如今重返西甲聯(lián)賽，不禁讓人探究，為何西甲能與國內(nèi)公司關(guān)系如此密切，又成為中國品牌最偏好的宣傳陣地？

西班牙國內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況持續(xù)下滑，這是一個(gè)不容忽視的因素，過去建筑行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)以及銀行是西甲贊助的主要來源，然而當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢不斷惡化，導(dǎo)致這些本土產(chǎn)業(yè)已經(jīng)無法繼續(xù)為西班牙聯(lián)賽提供資金支持，過去幾年間，數(shù)十家西班牙各級聯(lián)賽的俱樂部申請破產(chǎn)就是明顯的證明。西甲俱樂部債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重，累計(jì)欠稅金額高達(dá)數(shù)億，迫使眾多球會低價(jià)轉(zhuǎn)讓胸前冠名權(quán)，以桑坦德競技為例，該隊(duì)整個(gè)賽季的胸前廣告招商總額僅為四十萬歐元。

這家機(jī)構(gòu)主要處理中國品牌在西甲的推廣事宜，總經(jīng)理蔣立章在澎湃新聞記者的采訪中明確表示：中國企業(yè)大量支持西甲是多種因素共同作用的結(jié)果，西班牙經(jīng)濟(jì)不景氣迫使球隊(duì)尋求海外資金，中國企業(yè)具備財(cái)力且看重西班牙足球的號召力，希望借助西甲擴(kuò)大自身影響力，因此雙方合作非常順利。不得不指出，目前經(jīng)濟(jì)上的不景氣并未削弱西甲在歐洲足球界的領(lǐng)先地位，由于皇家馬德里和巴塞羅那這兩大頂級俱樂部的存在，再加上西甲聯(lián)賽本身一直以精彩程度著稱，它仍然是全球范圍內(nèi)最具吸引力的足球賽事之一，因此選擇贊助西甲賽事，從某種意義上說，也是一個(gè)頗具吸引力的選擇。

中國贊助尚缺乏持續(xù)性

就當(dāng)前聯(lián)賽的受關(guān)注程度而言，英超無疑是吸引目光最突出的賽事，不過贊助方面的要求以及中國企業(yè)自身的審慎考量，使得西甲反而成為了更為切合實(shí)際的選擇。

張慶在澎湃新聞記者的采訪中談到了英超與西甲的差異，他指出贊助西甲更劃算是中國企業(yè)紛紛選擇它的原因，雖然歐洲足壇優(yōu)質(zhì)的贊助渠道不止西甲一個(gè)，但商家必須優(yōu)先考慮回報(bào)率，以英超為例，這無疑是當(dāng)前最商業(yè)化的頂級聯(lián)賽，然而英超的影響力巨大，因此所需投入也相當(dāng)可觀，從體育品牌角度來看，英超基本上被耐克和阿迪達(dá)斯兩家公司壟斷，其他行業(yè)的贊助費(fèi)用也隨之攀升，中國企業(yè)想要在競爭中獲取份額相當(dāng)困難，最優(yōu)的選擇未必是最適合的，因此目前西甲被視為中國企業(yè)贊助的首選并不令人驚訝。[]

針對此情況，曾支持西甲的晶科能源與特步在接受澎湃新聞采訪者提問時(shí)，亦對西甲的平臺表示認(rèn)可，贊助商在決策時(shí)，價(jià)位是關(guān)鍵因素，他們與眾多聯(lián)賽進(jìn)行過溝通，英超的贊助要求最為嚴(yán)苛，其余幾個(gè)聯(lián)賽的收費(fèi)相差無幾，相較之下，他們更青睞西甲，畢竟意甲呈現(xiàn)明顯頹勢，德甲、法甲總體聲望不高，而西甲始終維持良好發(fā)展態(tài)勢?！?/p>

然而，當(dāng)下國內(nèi)公司對西甲的資助好像并非全都能夠長期堅(jiān)持，經(jīng)過數(shù)年的合作，如今李寧與特步已不再參與球衣贊助，晶科在瓦倫西亞的胸前廣告也換成了凱薩克銀行，這難道表明贊助沒有獲得預(yù)期的成效嗎？

此次錢寶的資助僅限一年，合同期滿后具備優(yōu)先續(xù)簽資格，其目的昭然若揭，錢寶意在降低贊助方面的風(fēng)險(xiǎn)，打算在為期一年的合作結(jié)束后，仔細(xì)評估得失再作決定。

蔣立章談到終止資助舉措，理由不止一個(gè)，僅就提升知名度與促進(jìn)銷售角度，他了解到的合作確實(shí)獲得了一些正面效果，張慶則指出中國品牌走向海外市場，任務(wù)艱巨，目前嘗試階段主要目的是積累經(jīng)驗(yàn)，為未來更宏大的商業(yè)活動打基礎(chǔ)，單純借助西甲平臺難以迅速成功。