騰訊開(kāi)展體育賽事付費(fèi)直播業(yè)務(wù)，根源在于NBA版權(quán)糾紛事件。今年一月，騰訊以高額費(fèi)用與NBA達(dá)成五年合作協(xié)議，NBA將原本由新浪、樂(lè)視、騰訊三家共享的權(quán)益整體轉(zhuǎn)讓給騰訊獨(dú)家運(yùn)營(yíng)。這份合同的總額為五年五十億美元，其中每年一億美元的版權(quán)費(fèi)用，是新浪上賽季合同（每年兩千萬(wàn)美元）的五倍之多。

商業(yè)活動(dòng)中互動(dòng)頻繁，場(chǎng)面十分活躍。最早傳播NBA賽事的是搜狐平臺(tái)，后來(lái)新浪介入，從搜狐手中奪取了播放權(quán)益。不過(guò)新浪并非唯一擁有此權(quán)利，騰訊、樂(lè)視等公司也能轉(zhuǎn)播部分比賽，只是可播場(chǎng)次有限，自主挑選的范圍也不大?，F(xiàn)在資金雄厚的騰訊公司，已經(jīng)買(mǎi)斷了賽事轉(zhuǎn)播權(quán)，開(kāi)始嘗試收費(fèi)進(jìn)行直播的商業(yè)模式。開(kāi)春之際，騰訊初次取得專有播放權(quán)后，眾多行業(yè)專家便預(yù)言，若要任性觀看NBA視頻即時(shí)播報(bào)，或許需付出費(fèi)用了。時(shí)至今日，現(xiàn)實(shí)情況確實(shí)如此。

付費(fèi)看賽事直播，不能承受之重？

事實(shí)上，探索體育賽事直播的付費(fèi)機(jī)制，騰訊并非首創(chuàng)者，這些年圍繞足球和籃球等熱門(mén)項(xiàng)目，已有眾多機(jī)構(gòu)涉足其中，當(dāng)中包括天盛傳媒、新英體育、百視通等早期嘗試者，那么，這些勇于探索的先行者，是否已經(jīng)成功了呢？

1.百視通：“盒子”裝不下賽事付費(fèi)直播

百視通在2009年首次提供NBA賽事的付費(fèi)轉(zhuǎn)播，內(nèi)容形式多樣。兩年前，該公司與NBA達(dá)成續(xù)約協(xié)議，獲得了三個(gè)賽季的播放權(quán)。此后，百視通開(kāi)始利用IPTV、OTT、數(shù)字電視、手機(jī)電視這四種平臺(tái)，向觀眾傳遞NBA的每一場(chǎng)比賽。每年，百視通大約會(huì)轉(zhuǎn)播一千場(chǎng)NBA比賽，其中常規(guī)賽幾乎每場(chǎng)都有視頻直播。

百視通IPTV平臺(tái)上的NBA高清頻道，年付費(fèi)用為299元，也有按月付費(fèi)30元的選項(xiàng)。百視通提供的機(jī)頂盒同樣包含NBA的直播內(nèi)容，其直播場(chǎng)次和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與IPTV服務(wù)保持一致。不過(guò)，該機(jī)頂盒現(xiàn)已停止銷售。經(jīng)歷多次廣電總局的嚴(yán)格監(jiān)管，這類機(jī)頂盒產(chǎn)品很難再形成什么市場(chǎng)影響力。

此外，針對(duì)移動(dòng)設(shè)備，百視通早在2013年便與多家電信企業(yè)建立了合作關(guān)系，用戶支付費(fèi)用后，能夠借助手機(jī)網(wǎng)頁(yè)觀看NBA的現(xiàn)場(chǎng)視頻直播，這種服務(wù)模式持續(xù)至今。最近兩三年間，百視通進(jìn)一步推出了兩款移動(dòng)應(yīng)用程序，分別是“百視通籃球”和“Bestv”，球迷們現(xiàn)在可以通過(guò)這些應(yīng)用程序支付費(fèi)用來(lái)觀看直播內(nèi)容，不過(guò)需要注意的是，每天僅提供一場(chǎng)視頻直播的觀看機(jī)會(huì)。

百視通對(duì)IPTV端及移動(dòng)端NBA服務(wù)的付費(fèi)用戶數(shù)目，不愿公布確切信息，不過(guò)，該公司指出，僅IPTV業(yè)務(wù)，自2009年起，每個(gè)賽季的付費(fèi)用戶增加比例大約為30%。

2.天盛體育：“吃獨(dú)食”消化不了賽事付費(fèi)直播

談到為觀看足球比賽直播付費(fèi)，中國(guó)球迷，特別是英超愛(ài)好者，對(duì)五年前倉(cāng)皇撤資的天盛體育印象最為深刻。

2007年，天盛用5000萬(wàn)美元的高價(jià)，獲得了2007至2010年英超聯(lián)賽在中國(guó)大陸的直播權(quán)，接著效仿天空電視臺(tái)的模式，在中國(guó)開(kāi)展付費(fèi)電視業(yè)務(wù)，意圖從中獲利。天盛采用的是純付費(fèi)轉(zhuǎn)播方式，僅通過(guò)自己運(yùn)營(yíng)的數(shù)字付費(fèi)頻道“歐洲足球頻道”，獨(dú)家轉(zhuǎn)播英超賽事，拒絕向任何免費(fèi)電視臺(tái)出售版權(quán)。

天盛的付費(fèi)頻道里，用戶每月點(diǎn)播英超要花88塊錢(qián)，要是看完整個(gè)賽季，得掏1880塊。但球迷們并不樂(lè)意，反而對(duì)天盛很有意見(jiàn)，覺(jué)得這家公司是在強(qiáng)取豪奪。有媒體盤(pán)點(diǎn)的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在通過(guò)天盛看英超的大陸觀眾總共才3萬(wàn)人，跟以前免費(fèi)時(shí)期最火的時(shí)候3000萬(wàn)的觀眾數(shù)比，中國(guó)看英超的球迷數(shù)量銳減了將近一千倍。

2008年，天盛公司全年損失高達(dá)1.9億元，為了改變這種困境，企業(yè)將付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)降低，并且把轉(zhuǎn)播權(quán)以免費(fèi)形式轉(zhuǎn)讓給一些電視臺(tái)直播。然而，這種策略已經(jīng)無(wú)法挽救局面，2010年8月，行事魯莽的天盛最終破產(chǎn)。

3.新英體育：賽事“版權(quán)分銷+付費(fèi)直播”勉強(qiáng)度日

二零一零年，IDG與新華迪傳媒聯(lián)手創(chuàng)立的新英體育，接替了天盛的轉(zhuǎn)播業(yè)務(wù)，斥資三千余萬(wàn)美元，買(mǎi)下了英超聯(lián)賽三個(gè)賽季在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家傳播權(quán)利。說(shuō)來(lái)也巧，瀕臨倒閉的天盛，正是IDG曾經(jīng)投資過(guò)的公司。新英體育為爭(zhēng)取球迷，意圖重新激發(fā)中國(guó)觀眾對(duì)英超的關(guān)注，該公司引以為戒，不再重蹈覆轍，已同多家電視臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)達(dá)成版權(quán)轉(zhuǎn)讓意向，在此期間，英超聯(lián)賽將再次在免費(fèi)電視頻道播出。

二零一二年，新英體育又拿下英超2013至2019賽季的轉(zhuǎn)播授權(quán)，實(shí)際簽約金數(shù)目的確不明，部分報(bào)道指出下限為五點(diǎn)七億元，另有一些說(shuō)法認(rèn)為可能達(dá)到十億元。這筆數(shù)額驚人的開(kāi)支，迫使新英體育在著力打造英超品牌影響力的同時(shí)，必須迅速探索契合中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收途徑。為此，新英體育自二零一三至一四賽季起，著手實(shí)施版權(quán)銷售與付費(fèi)點(diǎn)播相結(jié)合的業(yè)務(wù)策略。

以這個(gè)賽季來(lái)說(shuō)明，新英運(yùn)用了這樣一種安排，即出售百分之六十的版權(quán)，讓比賽能夠免費(fèi)直播，另外百分之四十則由新英自己承擔(dān)費(fèi)用進(jìn)行直播，把230場(chǎng)可以免費(fèi)觀看的直播權(quán)賣(mài)給了騰訊、新浪和樂(lè)視，另外在自身的平臺(tái)上，新英整個(gè)賽季會(huì)直播380場(chǎng)英超比賽，其中230場(chǎng)是免費(fèi)的，還有150場(chǎng)需要付費(fèi)觀看

今年8月，英超開(kāi)幕賽曼聯(lián)迎戰(zhàn)熱刺期間，新英體育官網(wǎng)與移動(dòng)端同時(shí)線付費(fèi)用戶數(shù)超越五十萬(wàn)，人均在線時(shí)長(zhǎng)達(dá)到八十分鐘。此外，新英體育運(yùn)營(yíng)的新視覺(jué)付費(fèi)電視頻道擁有三百二十萬(wàn)訂閱者觀看了這場(chǎng)比賽。早在2015年11月之前，新英體育向虎嗅披露的數(shù)據(jù)顯示，其網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)用戶規(guī)模已接近兩百萬(wàn)。英格蘭足球超級(jí)聯(lián)賽在中國(guó)擁有大約兩億愛(ài)好者，但其中僅有百分之二點(diǎn)五的人成為了新英聯(lián)盟的支持者。

整體而言，在國(guó)內(nèi)，經(jīng)歷前輩們數(shù)年嘗試，無(wú)論結(jié)果成敗，表面上進(jìn)展緩慢的收費(fèi)觀看形式，開(kāi)始顯現(xiàn)出突破的苗頭。比如百視通、新英體育等公司的相關(guān)業(yè)務(wù)也在逐步推進(jìn)，那么，從正面角度出發(fā)，有哪些力量在促進(jìn)這種模式持續(xù)向前發(fā)展呢？

騰訊5億美金拿下NBA做付費(fèi)直播，難道未見(jiàn)前方“尸骨累累”

賽事付費(fèi)直播，背后有什么驅(qū)動(dòng)力

去年十月，國(guó)家層面發(fā)布促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的指導(dǎo)方針，明確表示要解除賽事傳播方面的諸多束縛，盡可能減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。這一舉措激起眾多從事賽事視頻發(fā)布的新興網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的熱烈反響，各家公司隨即展開(kāi)行動(dòng)，著力獲取體育活動(dòng)的專屬播放權(quán)。樂(lè)視體育在2014年12月上旬實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，失去NBA轉(zhuǎn)播權(quán)后，該公司轉(zhuǎn)向了非主流體育賽事領(lǐng)域，如今已涵蓋17種不同項(xiàng)目的賽事版權(quán)；騰訊公司無(wú)需過(guò)多介紹，這筆5億美元的交易對(duì)新浪和樂(lè)視而言都極為昂貴。

國(guó)內(nèi)有線電視訂閱一直平淡無(wú)奇，網(wǎng)絡(luò)電視又持續(xù)遭遇行政限制。體育產(chǎn)業(yè)持續(xù)擴(kuò)張，CCTV5這類受制較多、直播賽程有限的電視頻道，已無(wú)法滿足觀眾看球需求。在政策扶持下，操作簡(jiǎn)便且觀看體驗(yàn)更優(yōu)的網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)，正日益受到歡迎，騰訊、樂(lè)視等網(wǎng)絡(luò)企業(yè)仿佛搶占了市場(chǎng)先機(jī)。產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，政策方面提供的有利條件，體育活動(dòng)在線觀看需要付費(fèi)，這些之外，還有哪些因素在推動(dòng)這一現(xiàn)象？

1.技術(shù)提升觀賽體驗(yàn)

其實(shí)，球迷們的要求并不高，我愿意付費(fèi)，只是希望獲得優(yōu)質(zhì)的觀看感受。身邊一些朋友前段時(shí)間還在抱怨鵝場(chǎng)缺乏人情味，但他們?cè)谌淌苤甙旱臅?huì)員費(fèi)用后，最近就開(kāi)始稱贊1080P藍(lán)光畫(huà)面效果極佳。由此可見(jiàn)，球迷們并非畏懼收費(fèi)，而是擔(dān)心所支付的費(fèi)用無(wú)法獲得相應(yīng)的價(jià)值。去年，一些訂閱了樂(lè)視英超直播服務(wù)的觀眾抱怨畫(huà)面經(jīng)常不流暢，付了費(fèi)用卻無(wú)法享受流暢的觀賽體驗(yàn)，如果這種情況持續(xù)下去，球迷們很可能會(huì)強(qiáng)烈抗議。

流暢感受至關(guān)重要，制作水準(zhǔn)更勝一籌者，將吸引更多付費(fèi)客戶，這是行業(yè)普遍規(guī)律，毋庸置疑。體育賽事轉(zhuǎn)播，提升節(jié)目含金量的途徑，首推先進(jìn)的轉(zhuǎn)播手段，其次依賴頂尖的評(píng)論員團(tuán)隊(duì)。當(dāng)下，尖端科技也成為直播平臺(tái)競(jìng)相采用的利器。譬如今年備受矚目的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，已逐步融入NBA比賽的轉(zhuǎn)播實(shí)踐之中。體育愛(ài)好者與科技發(fā)燒友之間有很多共同點(diǎn)，追求新奇是他們的顯著共性，是否能夠憑借前衛(wèi)的尖端科技來(lái)吸引顧客？

2.支付變得更加便捷

便捷的支付手段是內(nèi)容付費(fèi)的關(guān)鍵推動(dòng)力。天盛當(dāng)初開(kāi)播英超時(shí)打算收費(fèi)，卻導(dǎo)致許多球迷對(duì)如何繳費(fèi)感到困惑。如今，這類問(wèn)題已得到妥善處理，網(wǎng)絡(luò)支付和手機(jī)支付變得非常方便。只需輕輕一點(diǎn)就能立刻享受服務(wù)，反正用銀行卡或支付賬戶里的錢(qián)，并不會(huì)覺(jué)得有何不適。#雙十一購(gòu)物狂人懊惱不已#

3.選擇性更多

如今的直播平臺(tái)，不再像天盛那樣強(qiáng)制用戶付費(fèi)，而是為觀眾準(zhǔn)備了豐富的直播方案。以新英體育為例，他們不僅出售整季、整月的訂閱服務(wù)，忠實(shí)粉絲還能單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)心儀球隊(duì)的專屬內(nèi)容。還有更便捷的選擇，球迷們可以花少量費(fèi)用觀看單場(chǎng)賽事，不必受制于按月或按季計(jì)費(fèi)的固定模式。

4.多終端體驗(yàn)

現(xiàn)代社會(huì)節(jié)奏飛快，球迷們很少能靜下心來(lái)，約上幾個(gè)朋友，一邊暢飲啤酒，一邊守在電視機(jī)或電腦前，欣賞一場(chǎng)足球比賽。因此，如何滿足球迷在手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備上觀看視頻直播的愿望，應(yīng)當(dāng)成為各大直播平臺(tái)著重考慮的新方向。騰訊公司和百視通等企業(yè)，都在努力實(shí)現(xiàn)不同屏幕間的兼容，以及多設(shè)備間的良好體驗(yàn)：騰訊體育的會(huì)員資格球迷網(wǎng)，無(wú)論是在個(gè)人電腦還是手機(jī)應(yīng)用程序上都能通用；百視通也正積極宣傳手機(jī)應(yīng)用上的賽事視頻直播功能。

5.與社交結(jié)合，創(chuàng)造更多想像空間

另一種付費(fèi)觀看比賽的方式能夠融入社交元素?；ㄥX(qián)觀看直播，在某種程度上表明了身份認(rèn)同，是真正的球迷。接著，截取1080p藍(lán)光高清畫(huà)面的圖片，分享到社交動(dòng)態(tài)中，以此進(jìn)行低調(diào)的展示。再者，假如你有很多同好球賽的朋友，可以一次性購(gòu)買(mǎi)多個(gè)獨(dú)立比賽的觀看權(quán)限，把賬號(hào)信息或者鏈接傳遞給朋友們。此外，也可以選擇購(gòu)買(mǎi)整個(gè)賽季的會(huì)員資格，把賬號(hào)作為禮物送給朋友。

6.最重要的是，用戶心態(tài)在轉(zhuǎn)變

7月3日，愛(ài)奇藝發(fā)布《盜墓筆記》第五集，并且把第一季內(nèi)容提供給會(huì)員觀看，剛一發(fā)布，5分鐘內(nèi)觀看次數(shù)就超過(guò)1.6億次，加入會(huì)員的訂單數(shù)量也超過(guò)260萬(wàn)。4月份的時(shí)候，愛(ài)奇藝表示他們的網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)業(yè)務(wù)每年增長(zhǎng)速度達(dá)到700%到800%?！侗I墓筆記》的熱潮過(guò)后，很多人認(rèn)為，視頻網(wǎng)站開(kāi)始依靠付費(fèi)盈利了。各大視頻平臺(tái)如優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝、搜狐，都在積極爭(zhēng)奪各類有價(jià)值的版權(quán)內(nèi)容，大量?jī)?chǔ)備核心資源，并且對(duì)于發(fā)展付費(fèi)觀看業(yè)務(wù)都抱有雄心壯志。

體育迷們比影迷們更為狂熱，這一點(diǎn)有數(shù)據(jù)支撐。英國(guó)Ofcom的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在付費(fèi)電視頻道中，有25%的電視用戶認(rèn)為體育頻道是不可或缺的，這個(gè)比例顯著超過(guò)了電影頻道的12%。在國(guó)內(nèi)，新一代球迷，特別是95后和00后，與他們的前輩不同，他們并不傾向于免費(fèi)獲取體育內(nèi)容。為內(nèi)容買(mǎi)單的態(tài)勢(shì)正在悄然轉(zhuǎn)變，如同青蛙在溫水中漸感不適，許多受眾無(wú)論心甘情愿與否，都已開(kāi)始為精品內(nèi)容付出真金白銀了。

為內(nèi)容付費(fèi)，才能有良性循環(huán)

觀眾或許會(huì)問(wèn)，觀看比賽為何要收費(fèi)，播放廣告不是可以嗎？過(guò)去都不需要花錢(qián)的。但從行業(yè)角度來(lái)講，為節(jié)目買(mǎi)單是理所當(dāng)然的。創(chuàng)作者耗費(fèi)許多精力、資源、金錢(qián)制作節(jié)目，觀眾用金錢(qián)換取心儀的精品內(nèi)容；受到鼓舞并得到回報(bào)的創(chuàng)作者，會(huì)繼續(xù)制作，這才是節(jié)目創(chuàng)作應(yīng)有的健康模式。

在美國(guó)，ESPN、TNT、NBA TV等付費(fèi)頻道會(huì)轉(zhuǎn)播NBA比賽。聯(lián)盟官方還推出了通行證服務(wù)，分為兩種版本，一種是199美元的全年套餐，包含所有30支球隊(duì)的比賽，另一種是129美元的全年套餐，僅限觀看5支球隊(duì)的比賽。此外，自2015/16賽季起，球迷還可以單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)單場(chǎng)比賽的直播權(quán)限。換言之，不論如何，觀看體育賽事均需付出費(fèi)用，#美國(guó)體育迷確實(shí)處境艱難#