騰訊開展體育賽事付費直播業(yè)務，其緣由可追溯至NBA版權(quán)糾紛事件。今年一月，騰訊以高額費用與NBA達成五年合作協(xié)議，NBA將原本由新浪、樂視與騰訊三家共享的權(quán)益整體轉(zhuǎn)讓給騰訊獨家運營。這份合同的總額為五年五十億美元，其中每年一億美元的版權(quán)費用，是新浪上賽季每年兩千萬美元合同額的五倍之多。

商業(yè)活動往來頻繁，場面十分活躍。最早傳播NBA賽事的是搜狐平臺，后來新浪介入，從搜狐手中奪取了播映權(quán)。不過新浪并非唯一擁有播映權(quán)，騰訊、樂視等公司也能轉(zhuǎn)播部分比賽，只是可播場次有限，自主選擇空間也不大。現(xiàn)在，資金雄厚的某公司，已經(jīng)買下了轉(zhuǎn)播權(quán)，開始嘗試收費直播的新模式。年初，騰訊剛拿到獨家版權(quán)，許多業(yè)內(nèi)人士就預測，要是想任性觀看NBA視頻直播，或許需要掏錢了。現(xiàn)在看來，情況確實如此。

付費看賽事直播，不能承受之重？

事實上，探索體育賽事直播的收費方式，騰訊并非始作俑者。近些年，針對足球和籃球賽事，眾多機構(gòu)已經(jīng)著手進行相關(guān)嘗試，當中率先進行的有天盛傳媒、新英體育、百視通等。那么，這些勇于探索的先行者，是否已經(jīng)成功了呢？

1.百視通：“盒子”裝不下賽事付費直播

百視通在2009年首次提供NBA賽事的付費轉(zhuǎn)播，內(nèi)容形式多樣。此后兩年，該公司與NBA達成續(xù)約協(xié)議，成功獲取了三季度的賽事授權(quán)。百視通現(xiàn)在能夠借助IPTV、OTT、數(shù)字電視及手機電視這四種平臺，向觀眾呈現(xiàn)NBA的精彩對決。每年，百視通大約會轉(zhuǎn)播一千場NBA比賽，其中常規(guī)賽幾乎每場都有視頻直播的安排。

百視通IPTV平臺上的NBA高清頻道，年收費為299元，單獨包月則需30元。百視通機頂盒同樣提供NBA的即時直播內(nèi)容，其直播場次及費用標準均與IPTV版本保持一致。不過，這款機頂盒現(xiàn)已終止銷售。屢次遭遇國家廣電總局的嚴格監(jiān)管，這類機頂盒產(chǎn)品，已難以形成顯著的市場影響力。

另外，在手機設(shè)備上，百視通早在2013年便與多家通信服務商建立了合作關(guān)系，用戶在完成付費之后，能夠借助手機網(wǎng)頁來收看NBA的實時視頻轉(zhuǎn)播，這種觀看方式得到了推廣。緊接著的近幾年，百視通又推出了兩款移動應用程序，分別是“百視通籃球”以及“Bestv”，體育迷們可以通過這些應用程序進行付費，以觀看直播內(nèi)容，不過需要指出的是，每天只會有單場視頻直播可供選擇。

百視通未透露IPTV端和移動端NBA服務的付費用戶確切數(shù)目，不過該公司表示，僅就IPTV業(yè)務而言，自2009年起，每個賽季的付費用戶增加比例大約為30%。

2.天盛體育：“吃獨食”消化不了賽事付費直播

談到花錢觀看足球賽事的轉(zhuǎn)播，中國球迷，特別是那些關(guān)注英超聯(lián)賽的球迷，對五年前突然消失的天盛體育記憶猶新。

2007年，天盛以5000萬美元的巨額費用，獲得了2007至2010年英超聯(lián)賽在中國大陸的獨家直播權(quán)，并效仿天空電視臺的運營方式，致力于在中國開拓付費電視市場。天盛實行純付費轉(zhuǎn)播策略，僅通過自有的數(shù)字付費頻道“歐洲足球頻道”進行英超賽事的獨家直播，拒絕向任何免費電視臺出售版權(quán)。

天盛的付費頻道里，單月點播英超要花88塊錢，要是看完整個賽季，得掏1880塊?？汕蛎詡儗Υ朔磻ち?，非但不愿意掏錢，反而對天盛懷恨在心，覺得這家公司是在強取豪奪。有媒體盤點的數(shù)據(jù)顯示，真正通過天盛看英超的大陸球迷只有3萬人，跟免費時期最火爆時的3000萬比起來，中國看英超的愛好者銳減了將近一千倍。

2008年，天盛公司全年損失高達1.9億元，為了改變這種困境，企業(yè)將支付成本持續(xù)降低，并且把轉(zhuǎn)播機會出售給一些電視臺以便于無代價地播出。然而，這種策略已經(jīng)無法挽救局面，2010年8月，行事魯莽的天盛最終倒閉。

3.新英體育：賽事“版權(quán)分銷+付費直播”勉強度日

二零一零年，IDG攜手新雅迪傳媒，聯(lián)合創(chuàng)辦了新英體育公司，這家企業(yè)從天盛手中接過轉(zhuǎn)播業(yè)務，斥資三千余萬美元，買下了英超聯(lián)賽連續(xù)三個賽季在中國大陸地區(qū)的獨家播映資格，而有趣的是，瀕臨倒閉的天盛公司，也是IDG曾經(jīng)投資過的企業(yè)。新英體育意圖修復球迷關(guān)系，并重新激發(fā)中國觀眾對英超的關(guān)注，為此借鑒了天盛的失敗經(jīng)驗，與多家電視臺和網(wǎng)站達成了版權(quán)轉(zhuǎn)讓意向，在此期間，英超將重新在免費電視頻道播出。

2012年，新英體育又拿下了英超2013/14至2018/19賽季的轉(zhuǎn)播授權(quán)，但協(xié)議的確切金額成謎，部分媒體報道價值不低于5.7億元，另有一些說法認為接近10億元。如此龐大的資金支出，迫使新英一方面致力于強化英超的品牌影響力，另一方面也迫切需要探索契合中國市場的創(chuàng)收途徑。為此，新英體育自2013-14賽季起，著手實施版權(quán)轉(zhuǎn)售結(jié)合付費點播的運營策略。

以這個賽季來說，新英運用了這樣一種做法，就是將60%的版權(quán)授權(quán)給平臺進行免費播出，另外40%則由新英自行承擔費用進行直播，總共會進行230場免費直播，并將這些轉(zhuǎn)播權(quán)賣給了騰訊、新浪和樂視，另外，新英在自己的網(wǎng)絡平臺上，整個賽季會直播380場英超比賽，其中230場是免費的，150場需要付費觀看。

今年8月英超揭幕戰(zhàn)曼聯(lián)對陣熱刺時，新英體育官網(wǎng)與移動客戶端的在線付費用戶數(shù)量超越五十萬，人均使用時長達到八十分鐘。同時，新英體育自有新視覺付費電視頻道擁有三百二十萬訂閱用戶，也觀看了這場比賽。根據(jù)新英體育提供給虎嗅的數(shù)據(jù)，到2015年11月初，新英體育網(wǎng)站付費用戶數(shù)已接近兩百萬。英格蘭足球超級聯(lián)賽在中國擁有大約兩億愛好者，但其中僅有百分之二點五的人成為了新英聯(lián)盟的支持者。

整體而言，在國內(nèi)，經(jīng)歷先行者數(shù)年嘗試，無論成敗，看似進展緩慢的收費觀賽方式，現(xiàn)已顯現(xiàn)出突破的苗頭。百視通、新英體育等企業(yè)的相關(guān)業(yè)務也在逐步推進，那么，從正面角度出發(fā)，有哪些力量在促進這一方式的發(fā)展？

騰訊5億美金拿下NBA做付費直播，難道未見前方“尸骨累累”

賽事付費直播，背后有什么驅(qū)動力

去年十月，國家層面發(fā)布促進體育產(chǎn)業(yè)進步的指導方針，明確表示要解除賽事傳播方面的諸多約束，從而為相關(guān)企業(yè)減輕負擔。這一舉措立即促使眾多從事賽事視頻發(fā)布的新興網(wǎng)絡平臺欣喜若狂，各個機構(gòu)紛紛著手獲取體育活動的播放授權(quán)。樂視體育在2014年12月伊始實現(xiàn)獨立運營，失去NBA轉(zhuǎn)播權(quán)后，該公司另辟蹊徑，轉(zhuǎn)而布局關(guān)注度相對較低的體育賽事領(lǐng)域，目前已涵蓋十七種不同項目的賽事版權(quán)；騰訊公司無需贅言，這筆五億美元的交易對于新浪和樂視而言，均構(gòu)成極為昂貴的代價。

國內(nèi)付費頻道一直表現(xiàn)平平，互聯(lián)網(wǎng)電視又持續(xù)受到政策限制。體育市場持續(xù)擴大，CCTV5等傳統(tǒng)電視頻道，因受限多、直播場次有限，已無法滿足球迷觀看比賽的需求。在政策支持之下，操作簡便、體驗更優(yōu)的網(wǎng)絡視頻直播，包括移動端直播，正越來越受歡迎，騰訊、樂視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)似乎已經(jīng)搶占了市場先機。產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大，政策方面提供支持，體育活動網(wǎng)絡直播需要付費，還有其他什么因素在推動？

1.技術(shù)提升觀賽體驗

實際上，球迷們的要求并不高，我愿意出錢，只是希望你能提供優(yōu)質(zhì)的感受。周圍有些朋友前段時間還在抱怨鵝場缺乏人情味，但他們在忍受著支付會員費用后，最近幾天就開始夸耀說觀看1080P藍光畫面確實令人愉悅。你們看到了嗎，真正讓人擔憂的是收取的費用，而不是收費本身，關(guān)鍵在于所提供的內(nèi)容是否物有所值。去年，一些付費觀看直播的觀眾反映樂視英超轉(zhuǎn)播經(jīng)常出現(xiàn)停頓，花了錢卻無法順暢欣賞比賽，粉絲們真的會因此強烈不滿。

流暢體驗是必要條件，內(nèi)容質(zhì)量決定付費用戶數(shù)量，制作水平更優(yōu)者將吸引更多客戶，體育轉(zhuǎn)播領(lǐng)域提升價值主要依靠出色的轉(zhuǎn)播技術(shù)和專業(yè)的解說團隊，現(xiàn)在高科技手段也成為直播方競爭的重要手段，比如今年廣受歡迎的VR技術(shù)已經(jīng)應用于NBA比賽直播中。體育愛好者與科技發(fā)燒友有很多共同之處球迷網(wǎng)，追求新奇是他們的顯著共性，運用前沿科技能否吸引眾多追隨者？

2.支付變得更加便捷

內(nèi)容付費的推進得益于支付手段的方便快捷。從前天盛平臺嘗試推廣英超會員時，曾提出需要付費，不過眾多球迷對于具體如何繳費始終感到困惑。如今，這類難題已獲得妥善處理，網(wǎng)絡支付與手機支付變得極為容易。只需輕輕一點就能立刻享受服務，畢竟動用銀行卡余額和支付賬戶里的資金，并不會帶來明顯的不適感。#雙十一購物狂歡后的經(jīng)濟壓力#

3.選擇性更多

如今的直播平臺，不再像天盛那樣強制用戶付費，而是為觀眾準備了豐富的觀看方案。比如新英體育，它不僅出售整季度的會員，還允許忠實粉絲單獨訂閱某支球隊的賽事。此外，更便捷的選擇是，觀眾可以用6元人民幣觀看單場直播，無需被按月或按季收費的模式所限制。

4.多終端體驗

現(xiàn)代社會生活節(jié)奏很快，球迷們很少能有機會靜下心來，約上幾個朋友，暢飲啤酒，一起守在電視或電腦前觀看一場足球比賽。如何滿足球迷在手機等移動設(shè)備上觀看視頻直播的要求，應當成為各直播平臺著重考慮的新方向。騰訊和百視通等公司都在努力實現(xiàn)不同屏幕間的兼容以及多設(shè)備的使用體驗：騰訊體育的會員資格，無論是在電腦上還是手機APP里都能通用；百視通也在積極宣傳手機APP上的比賽視頻直播功能。

5.與社交結(jié)合，創(chuàng)造更多想像空間

另一種付費觀看比賽的方式能夠融入社交元素。花錢觀看直播，在某種程度上表明了是真正的球迷。接著，截取1080p藍光高清畫面的圖片，分享到社交平臺，進行無聲的展示。再者，假如有很多同好看球的伙伴，可以一次購買多個獨立比賽的觀看權(quán)限，把賬號信息或者鏈接傳遞給朋友們。當然，也能夠選擇購買整個賽季的會員資格，把賬號作為禮物送給朋友。

6.最重要的是，用戶心態(tài)在轉(zhuǎn)變

7月3日，愛奇藝發(fā)布《盜墓筆記》第五集，同時向會員提供該劇第一季全部資源。節(jié)目剛開放，5分鐘內(nèi)觀看次數(shù)即達1.6億次，會員訂閱請求超過260萬次。早在今年4月，愛奇藝就表示其網(wǎng)絡付費業(yè)務以每年700%-800%的速度迅猛發(fā)展?！侗I墓筆記》熱度消退后，不少人認為，視頻付費時期已經(jīng)來臨。各大視頻平臺如優(yōu)酷土豆、愛奇藝、搜狐，都在積極爭奪各類有價值的版權(quán)內(nèi)容，大量儲備核心資源，對于拓展付費業(yè)務都抱有雄心壯志。

體育迷們的狂熱程度，要超過電影愛好者們。英國Ofcom的一項研究顯示，在付費電視用戶認為“非看不可”的頻道里，有四分之一的受訪者選擇了體育臺，這個比例明顯大于排名第二的電影臺。在中國國內(nèi)，新一代球迷，特別是95后和00后，不像他們的前輩那樣，對免費內(nèi)容有強烈的偏好。當前社會，為優(yōu)質(zhì)信息買單的趨勢正在悄然轉(zhuǎn)變，如同不知不覺中被加熱的水，許多受眾無論樂意與否，都已開始投入金錢獲取有價值的資訊。

為內(nèi)容付費，才能有良性循環(huán)

觀眾或許會質(zhì)疑，觀賞體育賽事為何需要收費，播放商業(yè)廣告即可滿足需求，過去都無需付費。不過，從行業(yè)層面分析，購買內(nèi)容是順理成章的。創(chuàng)作者傾注大量精力、資源、資本制作節(jié)目，觀眾支付費用欣賞心儀的高品質(zhì)內(nèi)容；受到激勵并獲取回報的制作者，會持續(xù)進行內(nèi)容創(chuàng)作，這構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的健康模式。

在美國，ESPN、TNT、NBA TV等付費頻道會轉(zhuǎn)播NBA比賽。除了這些電視付費頻道，NBA官方還推出了聯(lián)盟通行證，球迷可以199美元購買，全年可以觀看30支球隊的比賽；也可以129美元購買，但只能選擇5支球隊進行觀看。此外，從2015/16賽季起，球迷還可以單獨購買單場比賽的直播。也就是說，無論如何，觀看球賽都必須付出費用，#美國球迷確實處境艱難#