禹唐體育注：

體育迷們對“帕尼尼”這個名字一定很熟悉，這家機構(gòu)始于1961年，與全球許多著名的體育活動組織、聯(lián)賽、團隊以及運動明星都有緊密的協(xié)作關(guān)系。帕尼尼集團獨占授權(quán)經(jīng)營世界杯、歐洲杯、歐冠、NBA等國際頂級體育賽事的紀念品，其推出的球員卡、紀念貼紙、珍藏畫冊等商品在超過一百三十個國家和地區(qū)廣受歡迎。

數(shù)日前，帕尼尼集團的一個代表團訪問了我國，與此同時，禹唐也借此機會與這家體育紀念品行業(yè)的領(lǐng)導者進行了一次深入的對話。

(左一為帕尼尼集團產(chǎn)品授權(quán)總監(jiān)Peter )

巨頭的全球化之路

采訪中，帕尼尼集團產(chǎn)品授權(quán)總監(jiān)Peter講明，集藏品業(yè)務是該集團內(nèi)極為關(guān)鍵的部分。在體育類藏品里，足球占有核心地位。憑借國際足聯(lián)官方授權(quán)的全球集藏品制作發(fā)行商身份，帕尼尼圍繞世界杯開發(fā)的產(chǎn)品取得了顯著成就。Peter透露，經(jīng)過前四次世界杯的洗禮，帕尼尼商品的銷售額至少增長了六成，在巴西世界杯期間創(chuàng)下銷售峰值。除了世界杯，帕尼尼集團去年還發(fā)行了系列限量版收藏品，這些產(chǎn)品已經(jīng)遠銷全球八十余國。

帕尼尼集團與歐足聯(lián)的合作關(guān)系已經(jīng)持續(xù)了三十余年，并且帕尼尼在歐洲杯上的產(chǎn)品銷售一直在穩(wěn)步增長，數(shù)量持續(xù)上升，Peter估計2016年歐洲杯相關(guān)商品的發(fā)行數(shù)量可能會比上一屆增加一半。除此之外，帕尼尼的產(chǎn)品系列還覆蓋了意甲、西甲等二十個足球聯(lián)賽，每年都會根據(jù)各個聯(lián)賽的特點設(shè)計并推出不同的紀念收藏品。此外，帕尼尼集團也推出了與俱樂部相關(guān)的紀念畫冊和球員卡，諸如曼聯(lián)、巴黎圣日耳曼等歐洲頂級球會推出的系列商品，深受球迷和收藏者的追捧喜愛。

關(guān)于帕尼尼的近況，Peter透露他將在即將到來的歐洲杯上“表現(xiàn)搶眼”。此外，Peter說明帕尼尼剛與國際足聯(lián)達成續(xù)約協(xié)議，公司隨后將面向球迷和足球紀念品收藏者推出2018年俄羅斯世界杯以及2022年卡塔爾世界杯的系列商品。

越來越重要的數(shù)字營銷

Peter認為，網(wǎng)絡空間對帕尼尼集團來說正變得日益關(guān)鍵，一方面，許多家長憂慮孩子長時間盯著電腦、手機、平板等電子設(shè)備，由于帕尼尼的商品能夠讓孩子把目光從屏幕上移開，所以他們會鼓勵這種興趣，另一方面，帕尼尼集團希望充分利用當前的數(shù)字網(wǎng)絡條件，把實際商品和虛擬產(chǎn)品融合在一起。在此情形下，帕尼尼電子卡面世了。Peter講，在國際足聯(lián)合作里，這種卡為國際足聯(lián)網(wǎng)頁吸引了將近五億點擊量。

伴隨數(shù)字媒介的興盛，帕尼尼集團開始關(guān)注商品從設(shè)計到面市的整個流程。Peter透露，當前線上宣傳的作用日益凸顯。企業(yè)近期推出的系列，聚焦于特定運動員在競賽中的精彩瞬間，在賽事當天利用現(xiàn)場捕捉的影像制作并發(fā)售獨家球員卡。這類商品僅限一天內(nèi)購買，之后即會停止供應，經(jīng)由網(wǎng)絡下單的顧客或許幾天就能收到該商品。帕尼尼集團采用線上線下融合的經(jīng)營策略，在瞬息萬變的市場狀況下獲得了有利地位。

全面進軍中國市場

說到中國市場，他們透露愿意和兩家中超俱樂部建立伙伴關(guān)系，以便為球迷和愛好者創(chuàng)造更多觀看途徑。對于中國球迷來說，最吸引眼球的是帕尼尼已經(jīng)和北京國安推出了系列商品，這標志著帕尼尼首次與中國足球建立直接聯(lián)系。由此可見，在中國足球快速發(fā)展的階段，帕尼尼集團已經(jīng)開始在中國市場進行更多探索。

事實上，考慮到中國這個龐大的市場，帕尼尼集團早已開始在此展開業(yè)務。多年前，借助2010年世界杯的契機，帕尼尼集團與中國合作伙伴中雅圖公司聯(lián)手，正式全面進入中國市場。通過雙方的共同努力，帕尼尼集團旗下的系列收藏手冊、球星卡，特別是世界杯相關(guān)產(chǎn)品，首次在中國得到了廣泛宣傳。

足球雖為帕尼尼集團體育收藏的核心組成部分，不過公司深刻意識到當前中國籃球市場潛力巨大，于是借助NBA在中國享有的號召力大力進行市場拓展，Peter表示，帕尼尼集團早先在中國市場的業(yè)務規(guī)模并不顯著，自從獲得NBA的官方授權(quán)之后，銷量迅速增長了數(shù)倍，效果非常顯著

為了廣泛觸達普通消費者群體，他們與上萬家連鎖小店建立了合作關(guān)系，逐步完善了實體銷售網(wǎng)絡。同時，他們還借助《灌籃》《扣籃》等知名籃球刊物的平臺，向廣大球迷免費贈送整箱球星卡，使球迷能夠更加全面地體驗NBA的獨特魅力。這種同平面體育媒體合作的宣傳方式在歐美地區(qū)早已十分普遍，此外，帕尼尼集團也利用NBA中國站、NBA青少年站這些活動，在比賽現(xiàn)場發(fā)放配套的紀念畫冊或者球員卡。

帕尼尼與中國的足球夢

然而，帕尼尼集團意識到，中國的市場發(fā)展尚不完善，許多民眾對于帕尼尼品牌的產(chǎn)品認知度不高。因此，注重培養(yǎng)市場的策略也成為一種理想方案。遵循著培養(yǎng)市場這一核心思路，帕尼尼集團及其在中國合作的伙伴們也針對國內(nèi)市場實施了一系列宣傳舉措。

Peter在接受訪問時也透露，帕尼尼品牌旗下商品在中國的市場表現(xiàn)，僅相當于在南美地區(qū)的五分之一，他們接下來要著力于在中國發(fā)掘更年輕的消費群體，讓這一代年輕人能夠體會到足球運動的吸引力。關(guān)于在中國市場的后續(xù)拓展方案，帕尼尼集團方面透露，接下來將與中國職業(yè)聯(lián)賽以及各足球隊探討合作機遇。

帕尼尼集團和意甲攜手合作已逾五十年，屢創(chuàng)佳績，他們希望將意大利的成功經(jīng)驗推廣至其他地區(qū)市場。他們計劃在中國復制這一模式，因為這與中國推廣基層足球的方針高度一致。他們渴望與中國青少年建立緊密聯(lián)系。觀察一下歐洲和拉丁美洲的部分區(qū)域，眾多青少年都是借助帕尼尼平臺加深了對足球的認知。Peter 也強調(diào)，帕尼尼對足球運動的正面作用24直播網(wǎng)，已經(jīng)獲得了國際足聯(lián)以及歐足聯(lián)的肯定和贊揚。

結(jié)語

縱觀全球市場，Peter及其團隊對于帕尼尼集團所占據(jù)的市場比例感到相當滿足，在很多地區(qū)大約能控制八成的份額，全地球范圍內(nèi)擁有一億左右的擁躉。所以，帕尼尼的主要競爭者多集中在某個特定的區(qū)域，在整個世界范圍內(nèi)展現(xiàn)出顯著的獨特性。即便如此，這也不代表獲得經(jīng)營許可和市場營銷會自然而然地實現(xiàn)。Peter在采訪中表明，帕尼尼目前正努力獲取英超聯(lián)賽的批準，這一情況反映出挑戰(zhàn)始終存在。

在中國市場，確定合作對象，選擇了解當?shù)厍闆r的伙伴，以及與北京國安達成協(xié)議，都表明了帕尼尼集團進入中國市場的堅定意圖。然而，帕尼尼集團明白，開拓中國市場是一個漫長而艱巨的過程。正如Peter所言，帕尼尼希望在中國足球的進步中發(fā)揮積極作用。